Som rådgivare möter jag regelbundet företag och organisationer som kämpar med att navigera genom ett alltmer fragmenterat och tekniskt komplext ekosystem
Min erfarenhet är att de företag som skapar bäst effekt över tid har en sak gemensamt: de arbetar systematiskt med transparens, insyn och kontroll i hela marknadsföringsprocessen från strategi ned till taktiska köp.
Ur ett strategiskt perspektiv är dessa tre principer inte ”administrativa detaljer” de är strukturella förutsättningar för att kunna skapa evidensbaserad marknadsföring som i slutändan ger önskad effekt.
Transparens för effektiva affärsbeslut
Transparens i data, budgetfördelning och medieköp är en förutsättning för att förstå vad din marknadsföring faktiskt bidrar med. Ehrenberg-Bass forskningen visar att tillväxt främst drivs av att nå fler potentiella köpare och öka den mentala tillgängligheten.
Detta kräver bred räckvidd med tydlig koppling till varumärket samt konsekvent närvaro över tid, men för att kunna styra mot detta behövs full insyn i hur kampanjer köps och rapporteras.
Insyn för att undvika ineffektivitet
Många gånger saknas insyn i var och hur annonser faktiskt visas man får bara ett CPM pris rapporterat från olika medier och plattformar. Det bland annat i programmatiska köp, där en kedja av mellanhänder ofta försvårar analysen samt i sociala medier där plattformar agerar som media, säljare och rapportör utan att man kan granska värdekedjan via tredjepart
Min roll är att synliggöra dessa strukturer, kartlägga flöden och säkerställa att företag kan fatta beslut baserade på data, kunskap och analys, inte estimat “plattformarnas egna” beräkningar eller antaganden.
Kontroll som ett strategiskt verktyg
Kontroll i din marknadsföring handlar inte om mikrostyrning. Det handlar om att skapa förutsättningar för att kunna arbeta med de principer som vi vet fungerar:
- att återkommande nå ut till dina viktigaste målgrupper
- att bygga kopplingar och associationer till ditt varumärke
- att hålla en konsekvent närvaro över tid för att kunna vara valbar
- att minimera icke transparens för att kunna prioritera rätt annonskanaler
- att optimera kampanjer genom att minska frekvens och inte överskatta attribuering
Detta är helt i linje med de empiriska studier som visar att varumärken måste vara valbara för att kunna skapa en tillväxt på marknaden precis som Ehrenberg-Bass identifierat i sin forskning.
Förenkla det komplexa gör det tydligt
Det jag gör för företag är i grunden enkelt: jag hjälper dem ta tillbaka kontrollen över sina medieinvesteringar.
Genom att skapa tydliga processer, definiera de viktigaste mätpunkterna, skapa oberoende rapporteringsstrukturer för att säkerställa insyn i varje led, lägger vi tillsammans grunden för beslut som är förankrade i både forskning och lång erfarenhet inom området.
När transparens, insyn och kontroll möts skapar vi en hållbar struktur för marknadsföring som både är långsiktig, effektiv och helt i linje med den forskning och evidens som finns om vad som skapar effekt.
Retainersamarbete din trygga partner
Du får förutsägbarhet och vägledning
Du får en tydlig struktur på hur du utvärderar dina insatser
Du får en partner som guidar och förbättrar dina investeringar över tid
Med transparens, insyn och kontroll som metodik får du ett evidensbaserat ramverk där vi tillsammans skapar marknadsföring som är långsiktigt hållbar och strategiskt stabil och som fungerar i de taktiska insatserna över tid för att i slutändan skapa effekt.